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Networking en la Búsqueda de Empleo

 

 

¿QUÉ ES?

NETWORKING

El networking es una filosofía que consiste en establecer una red de contactos que te permita conocer y darte a conocer profesionalmente, escuchar, aportar y aprender de los demás, socializarte y crear relaciones que te permitan ofrecer y obtener beneficios. En definitiva posibilitar sinergias con otras personas que te lleven a un fin común o desarrollo profesional. Estrategia de desarrollo tanto profesional como personal.

Objetivo del Networking

Para realizar Networking de forma efectiva tienes que tener claro tu objetivo u objetivos, y enfocar el trabajo con la red de contactos adaptado a ello.

Tu objetivo final es encontrar un trabajo, pero tus objetivos intermedios en búsqueda de empleo serán otros, si hablamos de una oferta, un objetivo será contactar con la persona que publica esa oferta e intentar enviarle el CV vía mail por ejemplo. Ese contacto lo podrás hacer por distintas vías, a través de mail, a través de un mensaje privado por LinkedIn, o a través de una llamada de teléfono. Si vas a una feria y está una de tus empresas objetivo, tendrás que acercarte y hablar con algunas de las personas que representan a esa empresa en la feria, podrás dejar el CV y transmitir tu mensaje si esa persona es tu contacto de interés o pedir los datos de contacto de la persona con la que te interese contactar.

En cada uno de estos casos tendrás que:

  • Trabajar el mensaje que transmitas
  • Adaptar tu mensaje al canal que utilices
  • Utilizar un estilo de comunicación adecuado, sea por escrito, hablado, o comunicación no verbal en el caso presencial

Beneficios

La eficacia del networking ya ha sido profusamente demostrada: es la mejor forma para ti de dar a conocer al mayor número de gente y al menor coste, que estás buscando un nuevo empleo, así como del tipo de empleo y sector en el que estás interesado. El objetivo consiste en hacer emerger ofertas de empleo y de hacer que éstas lleguen a ti de forma natural.

Para empezar, elaborar una lista de contactos que abarquen a tu familia, amigos y conocidos así como de viejos colegas te pondrá en el punto de partida para iniciar la caza. Este es un buen inicio, pero deberás ir actualizando esta lista a medida que las personas de la lista inicial te faciliten nuevos contactos, de forma que ésta irá agrandándose progresivamente siempre entorno al tipo de puesto y actividad al que quieras optar.

Puedes dirigirte a cada uno de tus contactos por mail o llamada telefónica. El objetivo consiste en conseguir una entrevista en la que puedas ampliar y precisar información sobre la actualidad del dominio de actividad, así como un panorama de los contactos interesantes y de pistas de búsqueda de empleo que vuestro interlocutor pueda facilitarte.

 

 

 

 

NETWORKING EN TU DÍA A DÍA

networking

La filosofía del Networking es dar para recibir, no puedes establecer Networking o llegar a un contacto con el único objetivo de que te aporte un beneficio, aportar también te ayudará a transmitir una buena actitud, si das, recibirás.

Gracias al Networking podrás crear una red de contactos que te ayudará a ampliar conocimientos, llegar a más información, contactar con contactos de esos contactos, intercambiar experiencias, etc.

Es importante entender el Networking como parte de tu vida, y generar y enriquecer tu red en cualquier momento de tu día a día.

Ámbitos donde hacer Networking en tu día a día

En tú día a día dispones de varios ámbitos donde poder relacionarte y establecer contacto con personas que te puedan ayudar con tu objetivo.

  • Entorno Educativo: ya sea porque sigues estudiando, te sigues formando o tienes hijos en edad escolar,
  • Entorno Social: es tu entorno más cercano de tu día a día, vecinos, personas que te vas encontrando y cruzando en cada tarea de tu día, compra, banco, vecinos, transporte
  • Entorno Laboral: Aunque no estés activo laboralmente, todos los contactos conseguidos durante las etapas laborales te ayudarán a seguir en contacto con el mercado de trabajo.
  • Entorno Lúdico: Cualquier situación informal puede ayudar a generar nuevos contactos, fiestas, cumpleaños, eventos culturales, deportivos etc.

Todos estos entornos pueden ofrecerte oportunidades donde encontrar a personas con intereses similares, con las que establecer sinergias, que te ayuden a conseguir información relevante y a llegar a tu contacto objetivo o empresa objetivo.

Espacios

A continuación te enumeramos espacios tanto virtuales como reales donde poder llevar a cabo tu Networking:

  • Cámaras de comercio.
  • Espacios de coworking
  • Asociaciones profesionales.
  • Gremios profesionales.
  • Clubs de networking y referencias.
  • Clubs de negocios.
  • Asociaciones de antiguos alumnos.
  • Asociaciones culturales.
  • Ferias, conferencias, charlas, congresos, seminarios
  • Redes Profesionales como LinkedIn, Xing, Viadeo, About.me, BeBee, Womenalia, Universia, Yammer
  • Foros profesionales
  • Blogs
  • Webs profesionales de sectores o actividades específicas
  • Ferias y eventos virtuales
  • Webinars temáticas con posibilidad de interactuar con el ponente
  • Redes sociales como Facebook, Twitter, Google+, Instagram,
  • Mail
  • Wasap

Te recomendamos dos webs que te pueden ayudar:

             TOASTMASTERS

MEETUP

 

 

 

 

COMO ACERCARTE A TUS CONTACTOS

Lo más complicado del Networking es el momento inicial donde tenemos que romper el hielo, acercarnos y contar o transmitir, ya sea de forma virtual o presencial. A continuación te mostramos las claves para gestionar de forma adecuada el acercamiento a tus contactos:

Antes:

  • Infórmate sobre la persona
  • Trabaja el objetivo
  • Trabaja el mensaje

Durante:

  • Trabaja el primer acercamiento
  • Recuerda el nombre de la persona y nombrarle
  • Preséntate de forma eficaz
  • Trabaja el mensaje
  • Extrae y facilita información
  • Muéstrate natural
  • Mira a los ojos
  • Se cordial y amable
  • Practica la escucha activa
  • Trabaja la Comunicación no verbal
  • Controla el tiempo
  • Enfoca la despedida centrada en un encuentro futuro
  • Intercambia de datos o tarjetas

Después:

  • Analiza el encuentro
  • Guarda datos y haz anotaciones relevantes
  • Agradece, por mail, LinkedIn…

 

 

 

MANTENER TU RED DE CONTACTOS

NETWORKING

Una vez has conseguido entablar conversación, ampliar tu lista de contactos transformar los contactos potenciales en reales, realizar un segundo contacto y seguimiento, la siguiente tarea no es menos complicada, ya que una vez que has puesto en práctica tu estrategia el siguiente paso es mantener ese contacto en el tiempo y no perderlo.

La distancia, el tiempo o  la falta de contacto enfrían las relaciones hasta que se van perdiendo.

Trabajarlo no es fácil, supone implicación y dedicación y llevar un seguimiento de las fechas en las que has contactado con las distintas personas así como, evolución, tiempos de espera, si estás esperando algún acontecimiento, cita, la posibilidad que te presenten a alguien o de enviar tu proyecto o idea….

Muchas personas realizan todo este trabajo pero fallan en esta última fase que es igual de importante, no sabes a quien vas a necesitar en cada momento por lo que es primordial trabajar el mantenimiento.

La clave está en convertir esos contactos ya reales en relaciones más consolidadas. Es cierto que con todos los contactos no te va a ser posible o no te va a interesar, pero con algunos de ellos asentar la relación puede ser muy positivo.

Para ello hay que cuidar los detalles, y seguir interactuando:

  • Estar presente en los momentos difíciles.
  • Alégrate de por sus logros y házselo saber.
  • Felicita en fechas clave.
  • Envíales información que puede ser de su interés.
  • En tus momentos difíciles hazlo saber.
  • Mantén tu buena imagen, sigue transmitiendo motivación y actitud en tus mensajes eso siempre gusta.
  • Reconecta para un posible encuentro.
  • Constancia, paciencia, dedicación, organización.
  • Construye una relación de confianza.
  • Mantén el contacto vía on line y offline.

Trabajar la cercanía, el interés y el detalle son las claves para mantener en el tiempo tus relaciones de confianza.

 

 

 

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